引言

　　组织架构是现代词汇，可分为公司股权结构和内部组织架构。两个架构都是为商业目的服务的。本文以刘备、关羽、张飞三人的创业经历为例，来说说刘关张的股权设计。

　　以下内容权当娱乐，请勿较真！

　　蜀国的三人创业团队

　　第一阶段：开始创业

　　公元184年，刘备、关羽、张飞三人开始创业，设立刘皇叔刘备为主的“蜀”公司，主营消灭黄巾军业务。

　　1、股权结构

　　创业阶段股权设计！

　　2、内部组织架构

　　三位创始人都是又当将军又当兵。

　　(1) 股东会成员：刘备、关羽、张飞

　　(2) 执行董事：刘备

　　(3) 监事：关羽

　　(4) 总经理：刘备

　　(5) 部门：不好意思，没有部门可分。

　　第二阶段：天使融资，解决生存问题

　　公元198年，曹***等天使投资人断言“天下英雄，唯使君与***耳”，对刘皇叔刘备的公司“蜀”进行了天使投资。

　　天下英雄，唯使君与***耳

　　1、股权结构

　　天使轮股权设计！

　　2、内部组织架构

　　(1) 股东会成员：刘备、关羽、张飞、天使投资人

　　(2) 执行董事：还是刘备

　　(3) 监事：还是关羽

　　(4) 总经理：还是刘备

　　(5) 部门：实行所谓扁平化管理，还是没分部门。

　　第三阶段：A轮融资，验证商业模式

　　(1) “蜀”公司的主营业务转变为光复汉室。

　　(2) 从人员配备上，公司开始招兵买马，吸引了诸葛玲、徐庶等人才。

　　(3) 为了留住人才，刘关张三人创始团队拿出了10%的股权设置了期权池，期权由大股东刘备代持。

　　(4) 商业模式上，确定了先占荆州，立足益州，外结孙权，从荆州汉中以钳形之势平定中原的思路。

　　(5) 投资人要求任命一名董事，所以必须设董事会了。

　　1、股权结构

　　A轮的股权设计！

　　2、内部组织架构

　　(1) 股东会成员：刘备、关羽、张飞、天使投资人、A轮投资人

　　(2) 董事会：刘备、诸葛亮、刘表

　　(3) 董事长及CEO：刘备

　　(4) 监事：还是关羽

　　(5) 总经理：诸葛亮

　　(6) 部门：有人了，开始分部门了。

　　第四阶段：B轮融资，占领市场

　　公元208年，“蜀”的商业模式初见效果，孙权等投资人对“蜀”进行了B轮投资，所投资金主要用于公司占领市场。同年，在孙权等投资人的支持下，“蜀”取得赤壁之战的关键胜利。

　　(1) 诸葛亮等核心员工的期权成熟并行权，成为公司股东。

　　(2) B轮投资人也要任命一名董事，所以董事会要扩大规模。

　　(3) 公司下一步的目标是稳定荆州市场，并进一步占领益州市场。

　　(4) 作为对关键员工的激励，“蜀”与关羽合资成立荆州公司，关羽的出资实际是刘皇叔公司代为出资的。

　　1、股权结构

　　B轮的股权设计！

　　2、内部组织架构

　　(1) 股东会成员：刘备、关羽、张飞、天使投资人、A轮投资人、B轮投资人

　　(2) 董事会：刘备、诸葛亮、张飞、刘表、孙权

　　(6) 部门：部门划分进一步明确。

　　第五阶段：C轮融资，为上市冲利润

　　公元211年，“蜀”又迎来C轮投资人刘璋等，刘璋将“蜀”引入益州市场。

　　公元214年至219年，公司占领并进一步稳固了益州、汉中等市场，利润大好，上市指日可待。

　　1、股权结构

　　C轮的股权设计！

　　2、内部组织架构

　　(1) 股东会成员：刘备、关羽、张飞、天使投资人、A轮投资人、B轮投资人、C轮投资人

　　(2) 董事会：刘备、诸葛亮、张飞、孙权、刘璋

　　(3) 董事长及CEO：刘备

　　(4) 监事会：监事若干

　　(5) 总经理：诸葛亮

　　(6) 部门：各部门分工明确。

　　第六阶段：买壳上市

　　公元221年，刘备称帝，国号“汉”。“蜀”通过上市壳公司“大汉公司”实现上市，买壳的原因主要是自己上市（以其他国号称帝）太困难。

　　1、股权结构

　　买壳上市的股权设计！

　　2、内部组织架构

　　(1) 股东大会成员：刘备、关羽、张飞、天使投资人、A轮投资人、B轮投资人、C轮投资人、原壳公司股东、公众股东。

　　(2) 董事会：刘备、诸葛亮、张飞、孙权、刘璋等以及独立董事

　　(3) 董事长及CEO：刘备

　　(4) 监事会：若干

　　(5) 总经理：诸葛亮

　　(6) 部门：部门进一步完善。

　　(7) 出于上市合规和风控目的，各子公司和孙公司也对内部组织架构进行了完善。

　　至此，三国时的三大公司之一的“蜀”上市完成。与其他两个公司“魏”“吴”形成三足鼎立之势。

　　扩展阅读：

　　为什么宋江是成功的人力资源总监，却是失败的CEO？

　　前言

　　宋江挖尽天下豪杰，“猎人”手法之独特，思路之新颖，让人拍案叫绝。作为一名人力资源总监，他可谓高手中的高手。但作为CEO，他又把整支队伍带向深渊，最终葬送一切。为什么会有如此大的反差？

　　《水浒传》中的核心人物宋江，能够使天下豪杰聚集梁山，又能让这些人心甘情愿跟随他，并且还轰轰烈烈、名扬天下，这说明宋江的确是一名HRD高手，而一心想招安，违背兄弟心意，最后落得全军覆灭的悲惨结局，又说明宋江是一个战略失败的CEO。

　　为什么说宋江是成功的HRD呢？理由有四：

　　一、通过塑造个人品牌，树立了领导权威

　　宋江在江湖上号称 “及时雨”，是因为宋江广交英雄好汉，乐于仗义疏财。晁盖等人劫了生辰纲，宋江及时通风报信，使宋江从此与梁山有缘；宋江在江湖上又称“孝义黑三郎”，古代人把“孝”字看的很重，如果是大孝子，这人的品德一定值得尊重的。

　　宋江又因“忠义”而深得兄弟敬佩，为救石秀、刘唐、王英、史进等人，宋江不惜一切代价，绝不抛弃任何一个兄弟；在谁当梁山寨主一事上，虽然众兄弟一边倒支持宋江，但宋江信守晁盖许诺，再三推托，足以显示其胸怀博大，难怪卢俊义对他也是十分佩服。

　　作为一名成功的HRD，个人品牌十分重要，因为HR经常处于风口浪尖，如果没有过硬的人品是很难服众的，所以，宋江这一点足以成为HR们学习的榜样。

　　二、通过“挖角”，聚集天下豪杰

　　凡天下豪杰，希望争取入伙到梁山的，没有一个做不到的。从单个挖角来看，玉麒麟卢俊义、金枪手徐宁、双枪将董平、没羽箭张清、大刀关胜、双鞭呼延灼等人经历来看，“猎人”手法之独特，思路之新颖，无不让人拍手叫绝。

　　无论是朝廷命官、还是兵马统制；无论是名将之后，还是身怀绝技的武林高手，无都悉收囊中；从团队挖角来看，整个清风寨、桃花寨和二龙山的一千多个好汉被集体 “挖角”，使得梁山从此威震四方，所向披靡。

　　宋江“挖人”最狠一招是让你走投无路，逼上梁山，最后还心存感激，死心塌地为他卖命，这恐怕是现在无数猎头公司都难做到的，所以要做猎头，先跟着宋江学准没错。

　　三、通过核心价值观，凝聚人心

　　“替天行道”这四个字，可以说是梁山团队的核心价值观，宋江在每次劝说江湖好汉入伙梁山时，便首先亮出“替天行道”的金字招牌。譬如，在劝服卢俊义时，宋江说：“吾辈虽落草为寇，却是行替天行道之事。”

　　在宋江正式入伙梁山之后，便正式提议竖起“替天行道”的杏黄大旗，梁山英雄无不为之振奋，用鲁智深的话说：那是兄弟们心中的魂魄啊。“魂魄”二字太恰切，说明“替天行道”是大家共同的信仰、追求，正是有了这种信仰，梁山好汉能够勇往直前，所向无敌。

　　企业必须建立核心价值观，没有核心价值观员工就没有共识，企业就是一盘散沙，因此，打造优秀的企业文化，是团队建设的根本。

　　四、通过“造势”，化解棘手的人事矛盾

　　宋江有两件非常棘手的问题：一是招安，二是如何安排座次的问题。梁山兄弟们大部分都反对招安，而“招安”却是宋江的“愿景”，何时提及什么时候提，一直是宋江苦恼的问题，后来他采纳了吴用的建议，在重阳赏菊大会上提出，虽然李逵等人极力反对，但毕竟起到了投石问路造舆论的作用；

　　二是梁山排座次的问题，梁山108将，个个身怀绝技，你搞个什么360°考核、强制配比、胜任素质模型等，弄不好天下大乱，树倒猴孙散，于是吴用、公孙胜等人，装神弄鬼，搬出个九宫玄女娘娘，硬是编出了“上天旨意”的一出戏，使天下最难搞定的事就这样顺顺当当搞定了，梁山好汉个个也心悦诚服。

　　HRD碰到的棘手问题太多，然而“造势”比“做事”更重要，越是复杂的问题越要造势，利用造势，制造氛围，关键的时候 “老板”出来讲几句，比我们讲一千句一万句都管用，所以说管理是一门艺术，还要多向宋江学习。

　　宋江作为CEO的失败，理由也有四：

　　一、战略定位错误

　　战略的起点是必须是聚焦研究客户的需求，战略思维方向就是对客户何价值取向的判断。宋江的客户是谁？一是梁山内部兄弟，二是当时的皇帝宋徽宗。

　　吴用当年在力举宋江做梁山寨主时，第一次提出宋江想招安的问题遭到了大家的一致反对；第二次在赏菊大会上正式提出招安时，遭到多数人反对，林冲等人提前离开，李逵公然叫板出走。而宋江此时对内部客户需求俨然不顾，死心塌地要Hold定宋徽宗。

　　而宋徽宗是什么人？堂堂的大宋皇帝却整日与名妓李师师混在一起，不务朝政，整天喜欢舞文弄墨、花鸟虫石等风花秋月之事，并且以南唐李后主为自己的偶像。而宋江却口口声声说他是被奸臣蒙蔽，是一位至圣至明的好皇上，对客户需求完全失真的分析，导致战略定位彻头彻尾的错误，所以宋江最终被“招安”战略所害死。

　　一个企业的成功从长远来看一定是战略上的成功，一个企业的失败有多种原因，但是如果是战略的失败，必将是致命的。

　　二、愿景错误

　　宋江是出生在郓城的一个押司小吏，但好歹也是个公务员，宋江上梁山前一心想干一番轰轰烈烈的大事，求得留芳青史、荣华富贵，这也就是宋江的“愿景”，然而，命运多舛，宋江由公务员变成了“草寇”，虽然也算是轰轰烈烈，名扬天下，但毕竟名不正言不顺，所以宋江上梁山后，“招安”就成了他的愿景。

　　然而，梁山众兄弟的“愿景”却是“大块吃肉、大碗喝酒、大称分金，好生快活”，所以在背道而驰的愿景引领下，梁山集团从此由盛到衰，最终倾巢覆灭。

　　试想如果宋江以李世民、刘邦、赵匡胤为标杆，树立推翻大宋王朝和建立民心所向的新政权的愿景，可能历史将会改变，宋江将会真正会成为永垂千古的名人。这就如同一个企业的愿景错了，一切都会向错的方向发展。

　　三、核心价值观定义错误

　　“替天行道”是梁山集团的核心价值观，早期的确起到了凝聚人心的作用，但由于“替天行道”定义错误，导致一错再错。宋江提出“只反贪官不反皇帝”，并一致认为皇上是至圣贤明，岂不知有昏君才会有奸臣，这是最简单不过的道理，可宋江执迷不悟，顽固不化，最终将“替天行道”换成了“顺天护国”大旗，彻底抛弃了核心价值观，梁山也从此走向覆灭。

　　“核心价值观”是全体员工的行为准则、判断是非的标准，“核心价值观”的错误，对一个团队来说将是无可救药的。

　　四、战略执行中没有纠偏的错误

　　宋江开始提出“招安”遭到了大伙的一致反对，他没有及时纠偏，这是第一次错误；第二次错误是朝廷派陈宗善、宿太尉等人来招安，诏书已表明“招安”是赎罪的表现，就此而言，招安会有好下场吗？

　　第三步错误是真正招安之时，却让梁山兵马驻扎在“陈桥驿”，这是明明是别有用心的安排，众兄弟义虽然愤填膺，可宋江仍然一忍再忍，试想，如果此时宋江杀回梁山，历史必将改写。

　　企业战略是变化的，环境发生变化后，战略必须要及时纠偏调整。

　　综上所述，一个优秀的HRD可以搭建一支好的队伍，但一个战略上失败的CEO却会将这支队伍带向深渊，并最终葬送这支队伍。过去很多民营企业的“成功”可能是机会的成功，但未来企业上的成功首先是战略上的成功，这是每一个CEO应该思考的问题。